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PP管材市場急需調整營銷策略的概述:

發布時間:2019-3-28 10:17:17

  PP管材市場急需調整營銷策略的概述:

  隨著現在的物價的不斷上漲,各種原材料的價格均有了不小的提高。就PP管材市場形勢來看,原料高價位還將持續一段時間。但由於PP管材的消費特點,偏於大眾化,漲價空間相對較小,企業想要獲得利潤就隻能寄希望於原料價格的回落,然而這種想法對解決目前的經營壓力顯然是力不從心,不能夠從根本上解決被動經營問題,因此就必須調整營銷策略。具體的策略有以下四個建議。

  1、加大新產品開發力度

  我國PP管材的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如PP軟管產品的研發。目前國內PP管材企業生產主要集中在PP硬管上,而涉及PP軟管生產的企業相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產品的利潤率高。

  2、從產品價格競爭力轉向品牌競爭力

  加強應對突發事件的能力,構築自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內PP管材生產企業已進入微利時代,為贏得持續穩定的發展空間,企業應盡快樹立品牌形象。大型企業可通過優化生產管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對於中小企業,不妨聯合起,通過集中采購原料來降代生產成本。

  3、要提升營銷創新能力

  以往國內PP管材企業多是采用工業品的營銷推廣策略。其實,從PP管材產品的本質特征而言,有些PP管材特別是民用產品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內PP管材企業的產品銷售渠道來看,應加快網絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。

  第四要加強國際貿易,拓展世界市場。相對於國內PVC管材市場狀況,國內PP管材產品在國際市場上具有價格優勢,越來越受到重視,並有相對較高的利潤。